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苦练内功——派诺奋斗者第一期专题报道

发布时间：

2019-04-19

苦练内功——派诺奋斗者第一期专题报道

2019年4月12日-14日，我司申报的“智慧教室节能控制系统”设计方案突出重围，国家节能中心、中国教育后勤协会联合为派诺科技颁发了“绿色校园-节能企业优秀项目设计方案”奖。该系统实现学校教室照明、风扇、空调用电的智慧管理，减少电力空耗，提高设备利用效率，实现节能降耗。

本次的派友风采特别采访了项目负责人-黄康林，让我们跟随他来深入了解一下派诺的技术专家的成长之路。

采访现场—黄康林

※ 荣获“绿色校园--节能企业优秀项目设计方案”奖有没有什么感想？

首先要感谢客户、专家和评奖人员对方案的认可。通过这次的方案设计真正的走进校园了解需求，让我们的产品帮助学校解决了浪费用电的问题。客户、专家和评奖人员让我们知道此方案是可行的有效的，让项目的相关同事都很有成就感。

※ 关于本次方案设计的初衷是？这是一个什么样方案呢？

这个方案是根据学校“绿色校园”来设计的，校园中照明以及空调等用电设备较难同一控制，十分容易造成浪费用电的情况。造成浪费用电的例子有：教室白天光线较好的情况下照明灯照常开启、晚自习期间大量的照明灯使用、在无人的情况下照明灯未关以及空调使用不当等情况。现在学校条件相对好一点，宿舍教室都配备空调，学生的节约意识较弱，不会适当的使用空调，造成用电浪费。虽然学校也积极相应国家的号召节能减排，大量宣传以及颁布制度促使学生教师节约用电，但大多数人群对于节约用电这一方面的意识还是比较薄弱，从而导致能源大量的浪费。除了宣传和颁布制度，学校也每天安排人力去巡视课室关闭设备，但实际上效果不佳并且浪费了许多人力物力。根据以上原因，学校通过我司一些相关设备，监控教室的使用状态环境，设计了有针对性的节能减排的pg电子最新网站入口的解决方案。

※看来这个项目是响应了国家节能减排的号召，不过成功的背后总是不为人知的，奖项的背后有着怎样艰辛的过程？

前期前往了学校实地考察调研，只是开始做这个产品的时候想的比较简单，认为投入使用后到点时间开关即可。但学校有特殊性，以及条件限制。其中一个例子就是老师若是临时调课，即无法同步并且不能实时调节用电系统，造成用电不便。另外学校基础用电设备老化，这对于整个工程改造方面造成了困难。

针对这些问题我们也积极与学校一起讨论pg电子最新网站入口的解决方案，学校也帮助我们对接教务系统，可以实时了解到调课的信息，并且及时更新到我们的系统中。在临时无法提前预知的状况下，我们也准备了手机app，让学校在应急的情况下可以通过手机app调整用电设备。

※有艰辛肯定也有开心，能不能跟大家说一说本次项目愉快的经历？

愉快的经历那肯定是学校对我们这个项目的认可了。学校空调大部分都是中央空调，这类型空调对于我们工程来说存在着技术难点。在实际调研过程中发现，因为老化中央空调管控方面一般，且中央空调中的冷水阀门存在问题，导致阀门常开状态，大量的输出造成浪费。通过这一问题，我们及时的与学校沟通以及建议，并安排项目工程人员帮助。通过帮助学校解决自身的设备问题，体现了我们项目的专业度，并且得到了学校的认可以及好评。

※相信本次获奖得到了许多经验，能不能分享一下关于如何写好客户认可的高价值方案？

想要写好客户认可的高价值方案，就一定要从客户的需求出发，要到客户现场深入的了解实际情况，通过勘察交流把客户的需求、问题和痛点收集起来。做出一份有针对性的、可落地的、可执行的一个方案。

※大家都知道没有一蹴而就的事，您成长为是公司的技术专家，也不是速成的，公司很多晚辈也想知道自己怎么样可以成长为像您这样的专家，可以介绍一下您的专家之路吗？给年轻人一些借鉴和方向。

希望现在的年轻人树立正确的心态，既然选择了某一行业某一专业，应以不将就，空杯心态，不能奴性的“被工作”状态，成长过程离不开主动学习和磨练，对自己选定的方向不间断的钻研，终会有所收获。

最后，黄工特别感谢彭洁、李美霞以及相关同事对于此次项目的付出，在项目实施过程比较曲折的情况下，大家还是迎难而上，不怕苦不怕累使学校对我司十分信任和认可。

日拱一卒无有尽，功不唐捐终入海，2019是派诺苦练内功的一年，各位派诺的奋斗者也在朝着共同的目标，努力精进，努力成为更好的自己，我们与公司携手，不负青春，不负己。